【新金宝客服讯】，如新的直销门槛不高，只要能推荐身边的朋友购买如新产品，就能获得相应提成。“你向身边的亲朋好友分享如新的产品，他们的消费额都算你的零售收入。如果消费额达到1万元左右，你就能提成10%；如果消费2万元，你就能提成20%。如果你每个月14号之前完成1.5万元的销售额，还能获得1000元奖励；在21号之前完成2万元销售额，能获得2000元奖励，以此类推。”

如新官方商城小程序显示，如新目前售卖的产品包括ageLOK抗衰系列、护肤品、身体护理、彩妆、营养护理等。其中一款g3活能混合果汁饮料售价445元，一瓶维生素D维生素K胶囊零售价190元，商品售价普遍高于市场价格。平台上的护肤品多采用套餐或系列产品“捆绑销售”的方式，例如一款适用于痘痘肌肤的“新动”90天产品套餐，售价高达2040元；此外，ageLOC抗衰系列、减肥产品系列的价格已逼近万元。

为了成功推销出这些价格偏高的商品，如新的直销人员们，也有一套固有的营销话术，其中往往是极力强调产品的科技含量，为品牌含金量背书。

罗吉给《新金宝客服》周刊推荐了ageLOC抗衰系列产品，过程中她表示，如新的ageLoC“采用的是基因抗衰老技术，这项技术最早由2009年获得诺贝尔医学奖的三位科学家提出，现在归如新独有，连第二家竞争对手也没有”。讲解过程中，她还出示了大量科学实验示例图、中美媒体文章、电视报道作为佐证。

因此，培训对如新的直销人员们来说是非常必要的。“所有如新员工，都能拿着十几页的PPT开讲。我们还有相关的网盘，这些话你听个四五遍基本就会讲了。我们学到的是：你不要管这个人做不做如新，一定要给他完整地展示产品；如果对方是女性消费者，会更多地对产品感兴趣，而如果对方是男性，你要多给他讲‘生意’，不要过多推销产品。”罗吉总结道。

如新的产品一般会提示顾客，配套使用数月才会有效，上述销售话术与之配合，起到提高复购率的效果。《新金宝客服》周刊注意到，根据产品要求，如新护肤仪器的替换芯一个月就要换一次，价格是840元；洗脸仪替换芯价格是200元。这也意味着，买了这两种产品的顾客，每个月就能持续再消费1000元。

但是，在明面上门槛很低的直销模式背后，如新的经销商透露，他们最主要的收入来源还是做团队、赚取“网络收入”。吴月透露，如果直销人员本人和推荐的客户当月消费额达到1.3万元，就能“升级”成为如新的正式经销商了。在如新内部，这类经销商也被称作“SR”。

根据团队规模，如新经销商的称呼也各有不同：发展了两个合作伙伴的经销商被称为“SSE”；有三个合作伙伴的经销商是“SD”；当拥有四个合作伙伴时，这名经销商就晋升为经理“SM”。经销商可以从每个合作伙伴的销售额中提成5%，作为其“网络收入”。

经销商的最高级别是“SE”，即发展八位合作伙伴，团队规模达到约50人左右。“如果每个合作伙伴每个月卖货2万元，SE经销商仅网络收入提成就有5万元。如果你能做到十个，就能拿到团队收入的15%，这样月收入就在20万元以上了。”吴月说，“但如新经销商提成最多往下提到六层，六层以下就不能再收提成了。”

在此基础上，如新提出了一套方法论——“642”直销系统，即每位直销人员发展6位合作伙伴，这6位合作伙伴各自再发展4位合作伙伴，逐层递减，最终形成“金字塔”状的传播结构。

如新的这一模式，也被外界普遍质疑为是否类似典型的“传销金字塔”模式。

尽管爬上金字塔顶端的只有少数人，但经销商们对这套系统深信不疑。“一定要按照系统里要求的去做，简单的事情重复做，你的概率才会高。就像麦当劳一样，全中国的麦当劳门店都一样，咱们系统也要都做得一样。这样，不管你的人际传播网络是50人还是100人，都不容易坍塌。”吴月说。

如新常常组织的各种经销商培训、团聚、年会、旅游等，尤其是携带家人出游，也是为了展示高阶层经销商的“造富”体验，催生下级经销商的羡慕之情，促使他们彻底“打通”这套人际销售网络，像打了鸡血一样冲业绩、提升级别。

陷入传销争议的直销巨头

福布斯官网数据显示，截至2022年2月10日，如新集团员工总数已达2.6万人。

如新集团在2003年进入中国内地市场，陆续建立了工厂、研发中心和实体店铺。2014年，如新集团投资近5亿元人民币，建成了如新大中华创新总部园区；2019年，如新在上海奉贤区投资约3.6亿元人民币建立大中华创新总部园区二期项目。

目前，如新集团在国内已经成立41家体验店，以及9个仓库和两家工厂。2013年时，大中华区已经成为如新集团全球第一个突破10亿美元的区域市场。2017年，如新集团在中国市场的营收占比已接近32%。

根据商务部网站显示，2006年时，如新集团获得在华直销经营许可证。

尽管获得了直销牌照，但如新是否涉嫌“传销”的质疑，也一直伴随在它左右，从未消散。

2014年，人民日报连续发表《揭跨国公司如新的宣传谎言》、《再揭“如新”骗局：涉嫌传销、洗脑》、《三揭“如新”骗局：在美国屡遭处罚》三篇文章，认为如新公司的人员结构呈现金字塔式或梯形结构，根据国家相关法律规定，这样的奖金制度和人员构成涉嫌组织传销。

在2019年时，一位34岁的如新直销人员林某生病后，靠喝如新果汁“排毒”后，不幸身亡。如新当时发布声明回应此事称，经公司内部调查，涉事经销商因违反公司相关规定，已对其解除合同，终止合作。但据媒体当时报道称，林某的朋友曾表示，如新的培训中，就包括敌视传统医疗的内容，“他们（如新）宣称95%的药品都是无效的，要是你真爱你的家人，就让他们远离医疗。”

事实上，即使是在如新的“大本营”美国，关于其涉嫌传销的质疑和报道也从未停止过。

河南豫龙律师事务所付建律师认为，根据《禁止传销条例》的规定，传销组织有几个特点：第一，缴纳一定的入门费，取得加入资格；第二，发展团队，形成层级关系；第三，团队计酬，通过直接和间接发展人的数量来进行计酬和奖金返利。“反观如新的经营模式，虽然如新取得了直销经营许可证，但其实际经营模式仍涉嫌传销，需要市场监管部门，进行依法查处核实。”

北京市中盾律师事务所合伙人蒋保双也对《新金宝客服》周刊表示，如新的销售模式涉嫌非法传销。他还表示，若如新的这种模式存在给社会上很多人造成了财产损失、严重扰乱社会经济秩序的情况，如新的高管成员和核心人员有可能会被以涉嫌组织、领导传销活动罪予以刑事追究，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

2019年，权健公司被曝出违法违规事件后，监管部门已进一步加强整顿力度。直销行业也迎来了史无前例的监管风暴。

监管重拳之下，直销行业也踩下了急刹车。据广州电子商务行业协会社交电商分会秘书长胡军透露，2015年直销行业的增长便呈放缓态势，2019年平均跌幅更是达到了60%-70%。行业玩家也在加速退出，2019年末，雅芳和香雪制药等公司相继宣布退出直销行业。

如新集团在财报中也坦言，“这些法规可能会限制人们加入我们的销售队伍，并可能降低我们吸引和留住销售队伍的能力。”如新集团还表示，自2019年以来，集团在中国市场收到和处理的政府审查、检查、查询和消费者投诉数量均有增多。

如新持续陷入争议的同时，当年的传统直销渠道也在不断老化。但包括如新在内的直销公司们，也在开始布局直播电商等新的传播渠道。据部分经销商透露，2020年2月，在线下销售渠道停滞的情况下，为了开拓市场、服务客户，如新还开辟了直播渠道，上线直播购。在如新直播的小程序中，每个月都要进行三到四场直播，部分场次的观看人数已经达到了10万以上。吴月说，自己的“上级”也在抖音上开了直播。

吴月已经在如新冲了四年的业绩。在疫情的影响下，她发展的很多合作伙伴已经离开了如新，她的级别也已经从SE降级到了SR。现在，她每月大约能够收入1万元左右。但让她苦恼的是，她还不得不每月自己购买如新全套美容产品，开销也接近了1万元，算下来，一个月辛辛苦苦，只赚了点零头。